为什么这张照片能卖出18,000美元

静观沧海

为什么这张照片能卖出18,000美元
2012-08-23 10:58   来源：新摄影网   

                               
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德克萨斯州摄影师Allen Ayres近期向一家广告公司出售了一张自己拍摄的婚礼照片。摄影师最初的心理价位是1,000美元，但是在听取了专业人士的建议之后，他调整了自己的开价策略，双方最终以18,000美元成交。
给Ayres提供建议的是一位婚礼摄影师和图片商业博客作者John Mireles。他给Ayres的建议是在开价前从5个方面考虑，包括：

• 照片被使用的尺寸
• 发表照片的媒体情况
• 照片被使用的地区
• 照片被使用的时间
• 是否独家使用
  

经过咨询后，Ayres了解到对方希望将这张照片用在一个系列广告中，同时包括线上和线下，并且要求独家使用。基于这些情况，Mireles建议他开价15,000美元。
广告公司方面不仅认为这个价格非常合理，甚至主动提出愿意提高出价以达成更好的协议。这张照片最终以18,000美元成交，广告公司获得了2年的不限地区独家使用权。
Mireles同时也给所有摄影师提出建议：
“我见过太多摄影师给自己开低价找的借口：‘我拍这张照片只用了一个小时。’‘我卖便宜点客户就会给我更多订单。’‘这不是我的主业所以没关系。’‘这张照片没费我什么事。’
“忘掉这些吧。照片的价格不是关于你的问题，而是关于你给客户提供了多少价值的问题。世界上有太多普通的照片。如果客户想要那种，他们可以免费得到。如果他们想要你的，就说明你提供了特别的东西。不要害怕为自己的独一无二开价。”

摄缘

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